Venda Situacional: Um Novo Modelo de Vendas

Formação Contínua

PROGRAMA

1 – Caracterizar as Tendências dominantes no Processo de Venda atual e os principais Tipos de Clientes

2 – Definir a Base de Funcionamento do Modelo de Venda Situacional

3 – Distinguir os 3 tipos de Venda Situacional, identificando as principais Estratégias a utilizar em cada caso

4 – Aplicar as Técnicas de Fecho mais eficazes em cada tipo de Venda Situacional

Destinatários

São destinatários do curso:

Novos Consultores Comerciais;
Gestores de Clientes/Contas;
Vendedores e todos os profissionais que pretendam desenvolver as suas competências na área das vendas;
Público em geral interessado no desenvolvimento de competências em Vendas.

Formador

Formador Comportamental Sénior. Especialista em Liderança, Gestão de Equipas, Gestão de Conflitos, Gestão do Tempo e do Stress, Comunicação Assertiva, Condução de Reuniões, Técnicas de Apresentação em Público, Inteligência Emocional, Trabalho em Equipa, Atendimento de Excelência e Vendas. Coordenador Pedagógico, Consultor de Formação e Gestor de Projetos Formativos. Analista Comportamental PDA. Coach.

Competências
ANJE FORMAÇÃO

No final da formação os participantes estarão aptos a:

Aplicar o modelo de funcionamento da Venda Situacional ao contexto específico da sua atividade comercial;
Caracterizar as tendências dominantes no processo de venda atual e os principais tipos de clientes;
Definir a base de funcionamento do modelo de Venda Situacional;
Distinguir os 3 tipos de Venda Situacional, identificando as principais estratégias a utilizar em cada caso;
Aplicar as técnicas de fecho mais eficazes em cada tipo de Venda Situacional.

Condições de Participação

A formalização da Inscrição na Ação é efetuada através do site anjeformacao.pt ;
A ANJE reserva-se no direito de não iniciar a formação nas datas previstas, caso não exista um mínimo de 12 formandos;
No caso de anulação/adiamento do Curso, a ANJE, compromete-se a devolver o valor da inscrição na totalidade ou a transferi-la para outra inscrição, caso o candidato assim o entenda;
Atribuição de Certificado de Formação Profissional com 90% de assiduidade.

Investimento

Público em geral: 80,00 euros
Associado ANJE : 64,00 euros
Desempregados: 72,00 euros (*)
(*) mediante apresentação obrigatória de comprovativo e possibilidade de pagamento em duas prestações.

Consulte-nos para mais detalhes em situações de:

Inscrição de grupos.

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Contactos

Venda Situacional: Um Novo Modelo de Vendas

Duração

Local

Calendário

Horário

PROGRAMA

Destinatários

Formador

Vitor Poeiras

Condições de Participação

Investimento

Formação Contínua - ANJE Formação